スポーツ界への転職をプロデュース スポーツエージェントの仕事とは？

海外のスポーツ界ではエージェントと契約し、移籍や年俸交渉はプロに任せるのが一般的だ。
発展途上国である日本でもエージェントの数は少ない。スポーツ界における "転職 "の実態について、アスリートの代理人を務める実業家の廣野裕之氏に聞いた。



廣野裕之氏は、選手の発掘・スカウトから年俸交渉、移籍契約まで携わり、選手のスポーツ人生のプロデュースに大きく貢献している。ビジネスの世界における人材紹介会社のようなもので、登録選手の発掘から移籍交渉までを行う仕事と、希望するポジションに合う選手をスカウトして獲得に動く仕事の2つの流れがあるという。契約選手からの要請の場合、尊重されるのはもちろん選手の意志だ。出場機会を増やしたい、年俸を上げたい、海外にフィールドを広げたいなど、選手の要望を聞き、それに応じた移籍交渉を行う。スキルに加えて最も重要なのは、選手のプロ意識の高さだ。高い技術を持っていてもまだ若い選手であれば、プロ意識を確立させるチャンスを与えるために、私たちの利益を度外視して海外に送り出すこともあります。海外移籍を希望する選手に対しては、準備期間として1シーズンを設け、「この選手を見てほしい」と海外クラブに売り込むこともある。先日のWBCや日韓ワールドカップは、海外クラブにとっての "ショーケース "だった」（曽野氏）。クラブがオファーを出して移籍する場合、登録選手の中に該当者がいなければ、豊富な人脈から適任者を探し出す。実際に試合会場に足を運び、身体能力やプレースタイルをチェックする。甲子園やインターハイなど、まだ世に出ていない新人選手が登場する大会では、隠れた才能をチェックすることもある。スポーツの世界では、たとえ実力があっても移籍後に実力を発揮できるとは限らない。また、選手の性格や志向が土壌とマッチしているかどうかも分析する。特に海外移籍の場合は、移籍後にその国の土壌やチームに馴染めるかどうかの見極めも重要です。以前はヨーロッパから選手を招聘する際、オープンテラスのピザ屋やパスタ屋に招待して日本に馴染んでもらうこともあった。
現在は、元サッカー選手のイ・スンジュン氏と連携し、ビジネスと選手の両面から最適なマッチングを提供している。彼は元サッカー選手なので、試合を見に行くときの視点が違って面白い。例えば、彼はシュートを打った選手だけでなく、ボールを受けなかった選手がどう動いたかも見ている。バレーボールの試合なら、スパイクを決められた後、誰がリーダーシップを発揮してチームを立て直したかをチェックする。スポーツエージェントの仕事は、アスリートがより活躍できる場所に移動し、その後の成功を手助けすることである。スポーツエージェントの前身は、元選手やトレーナーなどの関係者、スポーツライターなど業界とのコネクションや知識が豊富な人、弁護士などが一般的。
。スポーツライターなど知識が豊富な人、弁護士など法律知識が豊富な人。ビジネスの視点を取り入れることで、移籍や年俸交渉がスムーズになるケースも多いと言われている。スポーツの世界もビジネスの世界も基本的には同じ。スポーツの世界も基本的にはビジネスの世界と同じである。
選手獲得や移籍先の発掘にエージェントを上手に活用するクラブや選手が増え、選手、クラブ、観客、みんながハッピーになることを願っている。

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File No.15 転職情報誌「type」2006年6月号 P40-41より